3月22日，生活家地板以“超级直播惠”为主题的大规模工厂直播活动完美收官，在这场全国性的线上直播活动中，辽宁团队一鸣惊人，订单破千，他们成功的原因和秘诀是什么呢？

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

周海艳（第一排右三）和她的辽宁团队

01、努力突破 敢想敢做

今年年初，疫情爆发后，辽宁团队在总经理周海艳的正确引导下，积极响应公司总部的号召，迅速调整，销售从线下向线上转移。2月21日，辽宁团队首场线上直播正式启动，吸引了1000多人在线观看，但因受疫情影响，直播的素材大多来源于工地实拍，加上经验不足，直播的情况并不是很理想。辽宁团队并没有就此放弃，而是迅速调整，积极总结经验。

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辽宁团队第二次直播现场

2月28日，第二场直播的地点定在了公司总部的新展厅，现场增加了地板打蜡、刮、磨、搓、擦等环节，高逼格的呈现和现场的互动，使得经销商信心大增。3月6日，第三场直播在第二次的基础上，又增加了现场抽奖等环节，并利用公司的小程序和相关政策，使得现场下单更加便捷。这一场直播，现场成交近400单。

02、引流裂变 任务考核

前几场直播，消化的主要是年前的意向客户，接下来的直播，客户从哪里来呢？

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线上直播幕后的付出者

在客户裂变上，辽宁团队有自己独到的经验和方法。一是老客户裂变。根据任务回款，用数据分析的方式，目标倒推制定任务，并从老客户介绍等四个维度考核经销商。二是寻找新客户。通过启动会，教会每一位经销商、导购使用生活家地板小程序。在利用生活家小程序裂变的过程中，辽宁团队自己先动起来，积极宣传，发动身边的人率先分享，区域经理把小程序的裂变方法拍摄成视频，发给大家学习。

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每日总结会议，一步一个脚印

每天晚上7点半，辽宁团队都会通过腾讯会议，收集各地客户裂变的情况，对任务进行考核，并邀请做得好的区域分享经验。针对当前疫情严峻的形势，辽宁团队指导经销商如何去开展线上直播，并不断强调这是未来新销售渠道的长期促销模式，希望经销商团队认真贯彻执行公司总部的发展策略，共同总结，一起提升。

03、现场造势 跟进到位

322活动当天，沈阳市内全体员工全部集中参与公司现场直播活动，点对点的与自己的蓄水客户电话催单，外阜区域经理同样帮扶经销商团队，再一次讲解如何利用公司322活动直播平台签单。

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322直播数据实时更新

为了调动现场的气氛，辽宁团队安排专人实时播报订单情况。导购们搞定5个订单完成一个“正”字后，马上可以领取一个奖励红包。随着黑板上“正”字的增加，每个人都卯足了劲，都想争得第一名，现场气氛甚是热烈。辽宁团队中的每一位生活家人都超级给力，执行中监管严密，裂变跟进到位，最终本次活动现场下订单的客户超过1000多家，收获颇丰。

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奋斗在一线的可爱的辽宁团队们没有坐等出来的辉煌，只有实干出来的精彩。辽宁的经济并不是最好的，加上受疫情的影响，市场情况并不是很乐观，但是辽宁团队与时俱进，迎难而上，屡创佳绩，为他们的积极改变点赞！

(文章来源：生活家地板供稿，侵删)